第一种免费模式：体验型的免费模式

一、体验模型的核心：体验到效果，但是又得不到满足

免费按摩，几年前，如果家里有老人，可能都见过这个模式，老人每天都是起得特别早，去排队。

首先，按摩床，老年人在上面按摩确实非常舒服，然后慢慢经常的进行按摩，对身体也有一些好处。

效果必须要好，既然是体验，如果体验了一点都不舒服，那么也不会有人买。

第二点，这些老人排了很长的队，但是按摩的时间是确定的，一般都是40分钟左右，在按摩的舒服了，刚睡着没多久的时候，时间完了，叫醒你。

一次睡得正爽的把你叫起来，2次把你叫起来，每天都这样，逐渐把你的购买的欲望激发出来，想睡得过瘾，买一台回家就行了。

所以说，在时间上，让你体验到效果就够了，不让你得到满足。

第二种免费模式：就是羊毛出在猪身上，第三方模式。

二、第三方支付模型的核心：1、必须有大量的客户，2、客户必须有消费的粘性，3、有需要你的客户的第三方

第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。

大部分第三方支付所靠的就是广告。

有一个案例应该很多人都知道，就是德国的厕所大王。 1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔向政府放出豪言：把公厕包给我，我来管，保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。

竞争对手都傻了眼，认为瓦尔肯定是疯了。20多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年纯利润就有3000万欧元，公司盈利靠的是在厕所墙上做广告。里面是免费的厕所，外面是赚钱的海报，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。

不管你是做什么的，你就需要考虑，除了你自己，还有谁需要你的客户。

第三种免费模式：功能型的免费模式设计

三、功能模型的核心：价值和方便

功能模型在生活中的例子特别多，举个例子大家就明白了。

在五六年以前，还流行着MP3，MP4这些产品，但是现在基本上很难找到了。

其实就是因为手机直接做了他们的功 能，手机的功能由一开始只能打电话发短信，后来发展出很多的新功能，这就是功能模型。

通过自己的产品，把别的产品的功能直接给免费了，就在行业内有更大的竞争力。

核心其实就是价值和方便。也就是说，增加的功能必须是有价值的，不是随便增加的。

同时增加的功能要比原来更加方便，把原来需要花更多力气的事情，变得花更少力气。

就像原来去外地可能要带手机，地图，MP3，MP4，现在只需要拿一个手机就够了，这样就更方便。

第四种免费模式：赠品型的免费模式

四、赠品模型的核心：赠品模型其实就是在客户买产品的时候，有很大价值的赠品，让顾客关注于赠品上，赠品的价值超过主产品

在这我分享一个买鞋油送雨伞的案例：

一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。某人灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。

这其实就是赠品模型，把消费者的焦点转到赠品上，就不会过度追究主产品，就更加容易下决策。

第五种免费模式：时间不对称的免费模式

五、时间模型的核心：1、必须形成条件反射 2、必须有节奏的持续

时间模型的意思就是在特定的时间内对顾客进行免费，或者低价。

其实很简单，假如是一个饭店，一般都是晚上生意好，中午生意不太好，那好，中午没人，那就中午打折，比如午餐半价。

对餐饮来说，不管是房租，还是人工，硬性成本都没增加，毛利润一般都有60%左右，这样来看，虽然是打了5折，但是还有1成的利润。

像旅游景点很多也在这么做，旺季全价，淡季半价。

移动也有忙时通话，闲时通话，平时流量包，夜间流量包。

时间模型就是平时该怎么用怎么用，平时不用的时候，低价来吸引你用。

除了这样的一个模式，还有一个方式是做自己的节日，在我看来靠自己的单店来做。

第六种免费模式：耗材型的商业模式

六、耗材模型的核心：可控，持续，暴利

耗材模型是产品低价或者免费，靠耗材来盈利。

我举几个例子，大家就会明白。

打印机，很多人都会用吧，打印机就是一个靠耗材盈利的模式，打印机本身卖的并不贵，但是他的耗材贵。

打印机本身几百块钱一台，并不怎么挣钱，但是只要你买了打印机，如果使用的时候还需要买墨盒，墨盒必须要买自己品牌的，打印机只是挣一次的钱，但是靠墨盒就可以一直挣钱。

产品可以低价不挣钱，但是后期的耗材必须可控的，最好是只能在自己这买，在别的地方买不到，这样才能保证自己的耗材一直都卖的出去。

同时耗材必须是持续的消耗品，用完了还要买，需要一直购买的产品，耗材还最好是暴利。

第七种免费模式：跨行业的免费模式

七、跨行业模型的核心：流量

跨行业模型的就是改变自己的销售方向，挣别的行业的钱。

举个例子现在很多的书店，由于互联网的影响，很多人不再去书店买书看书了，很多的书店都受到了影响，其实这就可以使用跨行业模型来操作。既然没人来买书了，那书直接免费看，只要交30块钱的押金，就可以直接把书拿走，看完了再还回来，还可以再拿其他的书看，这样只要一个押金，不需要租书的钱。

这样就考虑要挣跨行业的钱了，租书看书的，一般都是会租自己需要的书，比如说，考研的会租考研的书，学英语的会租英语书，这样就免费的让大量人过来租书，虽然书不挣钱，但是这些人，他们会有其他的需求，学英语的可能要报班，考研的也可能会报班，这都是利润点。

跨行业模型的核心就是流量，前面宁愿放弃一些利润来扩大流量，后面来赚跨行业的钱。